1. Indica que necesidad cubre cada uno de estos compradores con su compra:
Contratación de un plan de pensiones = seguridad
Compra de un ferrari = social
Compra de un regalo para una celebración de cumpleaños = afecto, social
Compra de una bebida refrescante = fisiologica
Compra del pan = fisiologica
Compra de una revista sobre economía = seguridad, social, autorrealización
Compra de unos zapatos de marca = social y autorrealización
Corte de pelo = social, estima
Compra de un perro = afecto, estima
Compra de una casa = fisiológica
Vacaciones = autorrealización
Odenador = fisiológica, social, autorrealización
Bocadillo = fisiológica
Matricula del curso = seguridad y autorrealización
Comida para el perro = afecto, estima
2. ¿Como es nuestra jerarquia según la pirámide de Maslow? ¿Y cuanto tardamos en cubrir una necesidad y pasar a la siguiente?
1 º Fisiológicas
2º Afecto, estima y social
3º Seguridad
4º Autorrealización
Cada persona cubre sus necesidades según el momento y en la situación en la que se encuentre y lo que haga que te sientas bien contigo mismo sin persar en los demás
3. ¿Que valores y que necesidades crees que hay en tu entorno?
Ser diferente
Salud, belleza, juventud
Exito, riqueza, poder
Que te regalen todo sin esfuerzo
Comodidad
Diversión
Rápido y facil sin esfuerzo
4. ¿Como añadimos valor a los siguientes productos?
Una fresa = un envase individual, propiedades nutricionales, certificado de calidad
Manzanas españolas = vengan cortadas, cartel atrayente, maquina expendedora
Coche de 2º mano = color, restaurarlo
Una barra de pan = que te lo pongan recien hecho, diferentes formas y tamaños, servicio a domicilio
Un servicio de transporte = que nos lleve a tiempo donde queramos ir en cualquier momento, puntualidad, rutas donde no hay transporte
Tienda de ropa = surtido, bien colocado, alquilar la ropa
Alunmo que va a buscar trabajo = formacion, buena expresión, protocolo
Casa en un sitio turistico lejos de la playa = poner un anuncio atrayente, reformas, sitios de ocio cercanos
5. Tenemos una casa con piscina y se nos presenta diferentes tipos de personas:
1. Indica que necesidad cubre cada uno de estos compradores con su compra:
Contratación de un plan de pensiones = seguridad
Compra de un ferrari = social
Compra de un regalo para una celebración de cumpleaños = afecto, social
Compra de una bebida refrescante = fisiologica
Compra del pan = fisiologica
Compra de una revista sobre economía = seguridad, social, autorrealización
Compra de unos zapatos de marca = social y autorrealización
Corte de pelo = social, estima
Compra de un perro = afecto, estima
Compra de una casa = fisiológica
Vacaciones = autorrealización
Odenador = fisiológica, social, autorrealización
Bocadillo = fisiológica
Matricula del curso = seguridad y autorrealización
Comida para el perro = afecto, estima
2. ¿Como es nuestra jerarquia según la pirámide de Maslow? ¿Y cuanto tardamos en cubrir una necesidad y pasar a la siguiente?
1 º Fisiológicas
2º Afecto, estima y social
3º Seguridad
4º Autorrealización
Cada persona cubre sus necesidades según el momento y en la situación en la que se encuentre y lo que haga que te sientas bien contigo mismo sin persar en los demás
3. ¿Que valores y que necesidades crees que hay en tu entorno?
Ser diferente
Salud, belleza, juventud
Exito, riqueza, poder
Que te regalen todo sin esfuerzo
Comodidad
Diversión
Rápido y facil sin esfuerzo
4. ¿Como añadimos valor a los siguientes productos?
Una fresa = un envase individual, propiedades nutricionales, certificado de calidad
Manzanas españolas = vengan cortadas, cartel atrayente, maquina expendedora
Coche de 2º mano = color, restaurarlo
Una barra de pan = que te lo pongan recien hecho, diferentes formas y tamaños, servicio a domicilio
Un servicio de transporte = que nos lleve a tiempo donde queramos ir en cualquier momento, puntualidad, rutas donde no hay transporte
Tienda de ropa = surtido, bien colocado, alquilar la ropa
Alunmo que va a buscar trabajo = formacion, buena expresión, protocolo
Casa en un sitio turistico lejos de la playa = poner un anuncio atrayente, reformas, sitios de ocio cercanos
5. Tenemos una casa con piscina y se nos presenta diferentes tipos de personas:
- Jubilada (65 años) = salud, tranquilidad, economía, comodidad
- Matrimonio con 3 hijos = amplitud, sitios de ocio, tranquilidad, seguridad
- Recien casados = tranquilidad, precio, vida social, ahorro en vacaciones
- Soltero = vida social de su edad, creación de lugares de ocio